Войти
Каталог
Успешные переговоры начинаются с веры в то, что вести переговоры можно обо всем. Мы сами решаем, что является или не является предметом переговоров.
10 видеолекций
+ дополнительные материалы для изучения
2 тестирования
для проверки знаний до и после обучения
7 часов
при условии изучения дополнительных материалов и сдаче тестов
Техника ведения переговоров
Об Aspandau
Формирование системного взгляда на управление, помогающего структурировать весь процесс организации. Появляется целостность картины мира и взаимосвязь информации.
Всегда актуальная информация, преподнесенная ведущими тренерами-консультантами страны помогает не отставать от трендов и думать на несколько шагов вперед.
Галина Тартышная
Курс посвящен пониманию того, что провоцирует конфликт, как наше поведение влияет на возникновение конфликтных ситуаций, и самое главное - как разрешать конфликты.
Тартышная Галина Александровна
Магистр общей психологииэксперт в сфере HR, фасилитатор
сертифицированный коуч для руководителей и команд
Образование:
- степень MBA по специальности «Маркетинг и PR», 2009 год, Международная Академия Бизнеса
- сертификат тренера Корпорации «Ростикс Групп» (Москва; 2001-2005 год)
- сертификат «Практика НЛП»
- сертификат фасилитатора
- сертификаты Коуча, Управленческого Коучинга, Командного Коучинга, полученные в Erickson College International.
Опубликованные книги:
- «Создай бизнес-симуляцию за пять дней», методическое пособие
- «Как обрести осознанность?», методическое пособие
Опыт работы:
- тренер с опытом работы 20 лет, не менее 70 дней тренинга ежегодно;
- учредитель собственной консалтинговой компании с 2010 года;
- руководитель отдела по управлению персоналом в течение 7 лет;
- директор по персоналу в ресторанной компании со штатом 800 человек в течение 5 лет;
- разработчик и ведущий бизнес-симуляций и мобильных игровых приложений.
Для кого курс
Первый руководитель компании и ТОП-менеджер
Специалист-аналитик и ведущий менеджер
Собственник бизнеса и совладелец
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Где угодно
и когда удобно!
и когда удобно!
Что входит
в программу
в программу
Весь практический опыт внутри онлайн платформы
- В каких случаях не стоит вести переговоры?
- Ценность и основа соглашения.
- Переговоры на уровне интересов.
- Как определить, кто прав.
- Как установить, кто сильнее.
- Согласование интересов.
- Стратегии переговоров.
Интерактивные виды стратегии переговоров
Предпосылки трансформации.
- Принципиальное сотрудничество.
- Сконцентрированная субординация.
- Мягкая конкуренция.
- Пассивное уклонение.
- Ответное уклонение.
Предпосылки трансформации.
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
- эго-состояние родителя
- эго-состояние дитя
- эго-состояние взрослого
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
- Общее поведение
- Речевые конструкции
- Интонация
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту.
- Манера говорить
- Выражение лица
- Жесты и положение тела
Успех в переговоров без волнений и дрожания голоса.
Влияние голоса при презентации и в переговорах.
Методики усиления управления голосом:
Влияние голоса при презентации и в переговорах.
Методики усиления управления голосом:
- голос Волшебника
- голос Руководителя
- голос Друга
Говоря о любой проблеме, решая любой вопрос, в обсуждении мы используем не только свою рациональную сторону, мышление, логику, но и нерациональную сторону, которая охватывает наши эмоциональные процессы, интуицию.
Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
- Завязывание контакта с другой переговаривающейся стороной
- Изложение позиций
- Предоставление, сбор и интерпретация информации
- Поиск общих интересов
- Согласование интересов и составление списка альтернативных соглашений
- Соглашение
- Закрепление соглашения
- Выполнение соглашения
Рациональные модели часто далеки от переговоров, что мы практикуем в реальности. Без учёта эмоциональных состояний людей одно лишь рациональное прогнозирование снижает свою эффективность и применимость на практике. Потому важно внимательно относиться и к эмоциональным явлениям и особенностям участников переговоров.
ZOPA: Зона возможного соглашения
Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам.
BATNA: Лучшая альтернатива переговорам
Что Вы хотите достичь путем переговоров?
Что произойдет, если не достигнем согласия?
Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам.
BATNA: Лучшая альтернатива переговорам
Что Вы хотите достичь путем переговоров?
Что произойдет, если не достигнем согласия?
Психологическое айкидо - эффективный способ реагирования на нападки, наезды и оскорбления, заключающийся в согласии с доводами оппонента.
- Использование силы противника против него самого
- Амортизация – это противоположность сопротивлению и конкуренции.
- Да, Вы совершенно правы и давайте…
- В каких случаях не стоит вести переговоры?
- Ценность и основа соглашения.
- Переговоры на уровне интересов.
- Как определить, кто прав.
- Как установить, кто сильнее.
- Согласование интересов.
- Стратегии переговоров.
Интерактивные виды стратегии переговоров
Предпосылки трансформации.
- Принципиальное сотрудничество.
- Сконцентрированная субординация.
- Мягкая конкуренция.
- Пассивное уклонение.
- Ответное уклонение.
Предпосылки трансформации.
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
- эго-состояние родителя
- эго-состояние дитя
- эго-состояние взрослого
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
- Общее поведение
- Речевые конструкции
- Интонация
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
- Манера говорить
- Выражение лица
- Жесты и положение тела
Успех в переговоров без волнений и дрожания голоса.
Влияние голоса при презентации и в переговорах.
Методики усиления управления голосом:
Влияние голоса при презентации и в переговорах.
Методики усиления управления голосом:
- голос Волшебника
- голос Руководителя
- голос Друга
Говоря о любой проблеме, решая любой вопрос, в обсуждении мы используем не только свою рациональную сторону, мышление, логику, но и нерациональную сторону, которая охватывает наши эмоциональные процессы, интуицию.
Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
- Завязывание контакта с другой переговаривающейся стороной
- Изложение позиций
- Предоставление, сбор и интерпретация информации
- Поиск общих интересов
- Согласование интересов и составление списка альтернативных соглашений
- Соглашение
- Закрепление соглашения
- Выполнение соглашения
Рациональные модели часто далеки от переговоров, что мы практикуем в реальности. Без учёта эмоциональных состояний людей одно лишь рациональное прогнозирование снижает свою эффективность и применимость на практике. Потому важно внимательно относиться и к эмоциональным явлениям и особенностям участников переговоров.
ZOPA: Зона возможного соглашения
Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам.
BATNA: Лучшая альтернатива переговорам
Что Вы хотите достичь путем переговоров?
Что произойдет, если не достигнем согласия?
Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам.
BATNA: Лучшая альтернатива переговорам
Что Вы хотите достичь путем переговоров?
Что произойдет, если не достигнем согласия?
Психологическое айкидо - эффективный способ реагирования на нападки, наезды и оскорбления, заключающийся в согласии с доводами оппонента.
- Использование силы противника против него самого
- Амортизация – это противоположность сопротивлению и конкуренции.
- Да, Вы совершенно правы и давайте…
Только действия приводят к результатам
Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии
Почему это надежно?
Отзывы
Мнение о нас вы можете найти на просторах интернета и на нашей страничке в инстаграм.
Куратор
На протяжении всего обучения Вас будет сопровождать куратор.
Пробный урок
Вы можете заранее посмотреть пробный урок, не оплачивая весь курс.
