при условии изучения дополнительных материалов и сдаче тестов
Об Aspandau
Формирование системного взгляда на управление, помогающего структурировать весь процесс организации. Появляется целостность картины мира и взаимосвязь информации.
Всегда актуальная информация, преподнесенная ведущими тренерами-консультантами страны помогает не отставать от трендов и думать на несколько шагов вперед.
Курс посвящен пониманию того, что провоцирует конфликт, как наше поведение влияет на возникновение конфликтных ситуаций, и самое главное - как разрешать конфликты.
Трансформация односторонних видов стратегии. Предпосылки трансформации.
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
эго-состояние родителя
эго-состояние дитя
эго-состояние взрослого
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
Общее поведение
Речевые конструкции
Интонация
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту.
Манера говорить
Выражение лица
Жесты и положение тела
Успех в переговоров без волнений и дрожания голоса. Влияние голоса при презентации и в переговорах. Методики усиления управления голосом:
голос Волшебника
голос Руководителя
голос Друга
Говоря о любой проблеме, решая любой вопрос, в обсуждении мы используем не только свою рациональную сторону, мышление, логику, но и нерациональную сторону, которая охватывает наши эмоциональные процессы, интуицию. Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
Завязывание контакта с другой переговаривающейся стороной
Изложение позиций
Предоставление, сбор и интерпретация информации
Поиск общих интересов
Согласование интересов и составление списка альтернативных соглашений
Соглашение
Закрепление соглашения
Выполнение соглашения
Рациональные модели часто далеки от переговоров, что мы практикуем в реальности. Без учёта эмоциональных состояний людей одно лишь рациональное прогнозирование снижает свою эффективность и применимость на практике. Потому важно внимательно относиться и к эмоциональным явлениям и особенностям участников переговоров.
ZOPA: Зона возможного соглашения Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам. BATNA: Лучшая альтернатива переговорам Что Вы хотите достичь путем переговоров? Что произойдет, если не достигнем согласия?
Психологическое айкидо - эффективный способ реагирования на нападки, наезды и оскорбления, заключающийся в согласии с доводами оппонента.
Использование силы противника против него самого
Амортизация – это противоположность сопротивлению и конкуренции.
Да, Вы совершенно правы и давайте…
В каких случаях не стоит вести переговоры?
Ценность и основа соглашения.
Переговоры на уровне интересов.
Как определить, кто прав.
Как установить, кто сильнее.
Согласование интересов.
Стратегии переговоров.
Интерактивные виды стратегии переговоров
Принципиальное сотрудничество.
Сконцентрированная субординация.
Мягкая конкуренция.
Пассивное уклонение.
Ответное уклонение.
Трансформация односторонних видов стратегии. Предпосылки трансформации.
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
эго-состояние родителя
эго-состояние дитя
эго-состояние взрослого
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
Общее поведение
Речевые конструкции
Интонация
Разбор структуры личности по Э. Берну и Эго-состояний по Р. Шмидту:
Манера говорить
Выражение лица
Жесты и положение тела
Успех в переговоров без волнений и дрожания голоса. Влияние голоса при презентации и в переговорах. Методики усиления управления голосом:
голос Волшебника
голос Руководителя
голос Друга
Говоря о любой проблеме, решая любой вопрос, в обсуждении мы используем не только свою рациональную сторону, мышление, логику, но и нерациональную сторону, которая охватывает наши эмоциональные процессы, интуицию. Подготовка к переговорам и планирование хода переговоров:
Завязывание контакта с другой переговаривающейся стороной
Изложение позиций
Предоставление, сбор и интерпретация информации
Поиск общих интересов
Согласование интересов и составление списка альтернативных соглашений
Соглашение
Закрепление соглашения
Выполнение соглашения
Рациональные модели часто далеки от переговоров, что мы практикуем в реальности. Без учёта эмоциональных состояний людей одно лишь рациональное прогнозирование снижает свою эффективность и применимость на практике. Потому важно внимательно относиться и к эмоциональным явлениям и особенностям участников переговоров.
ZOPA: Зона возможного соглашения Условия, при которых заключенное соглашение будет выгодно обеим сторонам. BATNA: Лучшая альтернатива переговорам Что Вы хотите достичь путем переговоров? Что произойдет, если не достигнем согласия?
Психологическое айкидо - эффективный способ реагирования на нападки, наезды и оскорбления, заключающийся в согласии с доводами оппонента.
Использование силы противника против него самого
Амортизация – это противоположность сопротивлению и конкуренции.
Да, Вы совершенно правы и давайте…
Только действия приводят к результатам
Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии
Мнение о нас вы можете найти на просторах интернета и на нашей страничке в инстаграм.
Куратор
На протяжении всего обучения Вас будет сопровождать куратор.
Пробный урок
Вы можете заранее посмотреть пробный урок, не оплачивая весь курс.
Записаться на курс
-17%
140 BYN/мес
168 BYN/мес
В рассрочку на 3 мес
Скидка по промокоду:
Кешбэк 5%: 21 балл на Lerna
Техника ведения переговоров
Длительность: 4 дня
Старт курса: после оплаты
Заполните контактные данные
Сайт использует файлы cookie для обеспечения удобства пользователей сайта, его улучшения, предоставления персонализированных рекомендаций.
Подробнее
Отклонить
Принять
Настройте параметры использования файлов cookie
Вы можете настроить использование каждой категории файлов cookie, за исключением категории «технические (обязательные) cookie», без которых невозможно функционирование сайта.
Сайт запоминает ваш выбор настроек на 1 год. По окончании этого периода сайт снова запросит ваше согласие. Вы вправе изменить свой выбор настроек cookie (в т.ч. отозвать согласие) в любое время в интерфейсе сайта путем перехода по ссылке в нижней части страницы сайта «Настройки Cookie».